揭蠱瑞幸咖啡：首席營銷官楊飛操盤“瘋狂營銷”

　　對於一個企業來講，揭蠱瑞獲得這樣國家級的認可和推廣戰略支持，我想就可以無往不利了。

首先北京擁有全中國最好的大學，幸咖啡其次，幸咖啡北京的融資規模占到全中國整體融資規模的七成左右，並且擁有與矽穀“沙山”(Sandhill)地位相當的“投資人一條街”。根據了解融資情況的人士向第一財經記者透露，首席營B輪融資後，創客工場的估值有望達2億美元。

彭博社在2月的一篇報道中提到：銷官楊飛操盤瘋狂營銷“過去的這個小漁村，現在變成了中國回應矽穀的最強音。更重要的是，揭蠱瑞外媒認為深圳已經從“世界工廠”轉變為“世界創新工廠”。幸咖啡最新的案例是可編程機器人硬件創業公司創客工場。首席營以色列和美國的創業者比例分別為11.3%和12.6%。“如果你的公司是做硬件的，銷官楊飛操盤瘋狂營銷就必須去到深圳。

事實上，揭蠱瑞深圳正在成為全球公認的“硬件的矽穀”。尤其是在外國人的眼裏，幸咖啡深圳實現了從改革開放前的一個小漁村到現在科創的轉變，幾乎創造了中國的奇跡。打通醫院間的數據孤島，首席營有效利用原本長期被割裂的存量市場中醫療大數據的巨大價值，輔助於藥企的新藥研發和個性化診療。

銷官楊飛操盤瘋狂營銷其它-澳大利亞的“十萬基因組計劃”與韓國版的“萬人基因組計劃”也都於2015年年底推出。而PE機構，揭蠱瑞很多企業在受眾多機構追捧和競爭的同時，揭蠱瑞其估值倍數都已遠超二級市場，可是仍然會有新的機構在其它條件不變情況下直接加價要投，令人咋舌。但隨著網上銷售處方藥的不斷放開和醫院藥品比例管控的嚴格推行，幸咖啡我們認為未來兩年是處方藥電商發展的關鍵時期。首席營這種模式將成為未來醫療健康行業投資乃至整個PE投資行業的主流。

中國-2015年3月，中國科技部召開國家首次精準醫學戰略專家會議，並決定在2030年前政府將在精準醫療領域投入600億元。2016年醫藥健康行業並購超過400起，金額超過1800億元。

與精準醫療相似的個性化醫療概念最早於70年代提出，但由於技術限製、成本過高等原因未能快速發展(商業化路徑受限)。PE投資的價值投資人越來越多，幾乎沒有門檻;VC越來越像PE，PE越來越像VC，LP與GP界限開始模糊;創業者與投資人角色難分。醫療健康行業是一個典型的強者恒強的行業，以美國前十大製藥企業和前三大醫藥流通公司為例，這些巨頭基本占了各自行業差不多80%和90%以上的市場。其為消費者提供的主要價值為配送服務、價格便宜、購買便利性和品類齊全等，而消費者目前的顧慮是藥品的保真性、配送時效性、購藥過程中沒有指導及不能使用醫保，因此目前此種模式電商提供的價值和消費者在買藥時的需求是不匹配的。

醫藥企業可以通過收集和積累醫生對特殊小病種案例的研究，開發出高價值的孤兒藥產品。投早期VC的一個好處就是很多時候，項目是不需要搶的，反正放在麵前，就看有沒有這個勇氣和有沒有成功的運氣(細分行業的專業投資人士，可以很大程度上降低投資風險)。由於醫藥行業頻出新政，B2B醫藥電商平台成為資本新寵。在單純的B2C以及O2O醫藥電商方麵，目前總體市場空間有限。

這一波的並購整合浪潮已經擴大，不僅僅從國內開始走出國門，而且未來國內上市公司之前的並購整合也會出現更多機會。具有增值服務能力的資本深度介入和上市公司借助資本的力量，則可以更有效加大轉型的力度，並提高企業價值和轉型成功的可能性。

通過觀察近年來上市公司IPO募集資金的動向，可以看到，傳統行業或者傳統的醫藥行業中很大一部分都在擴大產能(產量增加);而定向增發類的募集資金則更多會用於產業並購(外生增長);無論是擴大產能還是產業並購，隻要市場的內在需求持續存在，前景依然美好。在國內方麵，自2015年初開始，以泰康、平安、太平洋保險為首的傳統保險巨頭紛紛成立電商公司或第三方平台，加大線上的投入。

通過上市公司並購的案例也可以在一定層麵看到，2016年大部分並購即是為了實現產業鏈的延伸，也是為了內部資源的置換與整合。中國近1.4萬億的藥品市場中，醫院銷售端占了超過80%。這三個方向對於研究能力和增值服務能力的要求還是蠻高的。眾所周知，由於醫院取消藥品加成後，藥店的價格優勢蕩然無存，加之藥店本身與上遊廠家對接就缺乏溢價能力，與時下作為縮減多層中間環節，降低藥價的B2B醫藥電商合作，拓展線上采購渠道則不失為應對良策。到2020年預計中國互聯網醫療行業市場規模將突破千億元。1、分級診療和多點執業政策正在成為互聯網醫療的重要催化劑。

因此，它必將引來全球資本的關注。生物醫藥利用單克隆抗體、幹細胞治療、CAR-T在內的免疫治療技術對疾病(如癌症、自身免疫性疾病等)進行靶向性、個性化的治療。

伴隨著技術進步和醫療控費的壓力，近兩年來精準醫療受到各國政府的普遍關注，正在經曆前所未有的快速發展。研究創造價值，而不隻是去搶項目和拚價格，如果隻是介乎其中的短期套利者，則會變得比較困難。

對於醫療健康產業，企業思維模式的轉變和新的技術結合，如能在包括新的醫療保險、醫療金融、醫療供應鏈、物流等方向上得以應用，或許未來在更深層次引起軒然大波。對包括上述一般行業及醫療健康行業重要趨勢的深入理解，加上醫藥行業本身的專業特點認知，非常有助於資本對自身投資策略和價值取向的定位，也可以更好為被投企業做好增值服務。

資本可以在醫藥研發、生產、以及產品銷售與流通、後端醫療服務等整個產業鏈的不同領域和不同時期加以介入。醫療大數據價值的重要性是大家普遍認同的觀點。中國醫療體係的問題根源在於供給端的生產力沒有得到釋放，而未分級的就醫路徑及醫生的定點執業被認為是影響生產力釋放的最大障礙;在一個供給被嚴重約束且無法短期內創造新供給的市場下，擅長於創造與滿足海量需求的互聯網模式在醫療領域顯得有點水土不服，這也是互聯網醫療在過去幾年中麵臨諸多挑戰的根源。資本的介入角度眾多上市公司紛紛入局PE，的確不差錢，但通過做好資本運作獲得增長，也並不是一件簡單事。

這些都將大大節約診療服用，提高醫療效率，因此被各國政府高度重視。2016醫療健康產業投資報告伴隨著中國逐步進入老齡化社會，中國的醫療健康產業已經發展成為一個近4萬億的市場。

在成熟的醫療市場方麵，圍繞商業醫療保險的互聯網醫療革新模式受到國外資本市場大力追捧。投資估值VC機構給予創業企業的估值大多具有拍腦門的特點，成功的投資人自然拍完以後的成功率高一些。

體檢數據將不再是一紙報告，而成為連貫的動態健康監測與反饋。此外，醫藥行業其它衍生的產業，包括養老地產、健康保健消費等在一定程度上也可以借力企業本身的優勢做出一些轉型。

此外，數家新興平台如問藥、藥品終端網也在2015年紛紛崛起，順利完成了融資。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。雖說醫療健康領域的互聯網創新還處在不斷嚐試之中，但未來這一領域必然也會出來相應的標杆企業。雖然傳統的醫藥企業模式往往是“研發-產品-銷售”，而新的創新的醫藥企業早已在各個業務邊緣進行轉型嚐試和創新。

基於患者基因大數據逆向指導藥物的開發，降低新藥研發風險。2、精準不是單一維度的精準，而是多維度的、立體的、融合的精準。

但其實拍腦門也是需要很多行業積累和技巧的。新型的互聯網醫療險創業公司Oscarhealth在短短成立兩年時間內，總估值已達到了27億美元。

由於目前處方藥網售尚未解禁，預計未來處方藥網售開放後，互聯網醫療市場規模將會出現爆發式增長。或根據患者的家族遺傳史和基因譜，對病症進行及早幹預和治療。

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